Es ist geschäftskritischer denn je, eine Landingpage zu haben, die die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich zieht, bevor sie auf die gefürchtete Schaltfläche „Zurück“ klicken. Zum Glück kann der Designprozess einer großartigen Landingpage viel besser bedacht und kalkuliert werden als je zuvor. Der Trick besteht darin, herauszufinden, welche Kernelemente erforderlich sind, um diesen wichtigen Durchbruch zu erzielen. Niemand mag es herumzuhängen. Wenn Sie Ihren Website-Besuchern nicht innerhalb von Sekunden das geben, was sie wollen, oder tatsächlich erklären, was sie Ihrer Meinung nach wollen, werden sie eine Alternative suchen müssen. Übersetzt: Sie verlieren Umsatz. Hier sind die Grundsätze, die im Mittelpunkt jeder Landingpage stehen sollten, egal ob es sich um ein mutiges B2C-Startup handelt, das gerade anläuft, oder um einen etablierten B2B-Riesen, der eine Überarbeitung durchläuft.
Ein einfaches Wertversprechen
Einfach ausgedrückt, wenn ein Benutzer hart arbeiten muss, um zu verstehen, was Sie ihm anbieten, wird er nicht hart arbeiten, um Ihnen Zeit oder Geld zu geben. Die Vorteile der Funktionen müssen sofort klar sein und dies kann durch großartiges Design wirklich unterstützt werden. Nehmen Sie zum Beispiel Headspace. Die Landingpage der beliebten App ist nicht nur optisch auffällig, sondern macht auch klar, worum es geht. Es erleichtert dem Besucher die Erfahrung mit Tunnelblick – der Header und der Subheader, ergänzt durch zwei klare Handlungsaufforderungen, vermitteln das Wertversprechen in nur 15 Worten. Der Eindruck von Ruhe und Effizienz, den dies vermittelt, ist einer der Gründe, warum es über eine Million Mal heruntergeladen wurde.
Eine saubere und einfache Benutzeroberfläche
Die meisten Design-Services werden von den Berggipfeln über die Bedeutung der Benutzeroberfläche schreien, aber nicht so viele machen es auf jeder Ebene richtig. Wenn es sich um eine App oder eine Software handelt, die Sie verkaufen, verspricht das Produkt selbst möglicherweise eine unglaubliche Benutzeroberfläche, die alle Erwartungen der Nutzer übertrifft. Wenn jedoch das Landingpagen-Schaufenster dafür eine Barriere zwischen dem Benutzer und dem Produkt schafft, wird das Geschäft ins Wasser fallen. Duolingo verfügt über eine Landingpage, die genau den Wünschen der Menschen entspricht, eine neue Sprache auf eine Weise zu lernen, die leicht zu orientieren und zu verstehen ist. Es gibt praktisch keine Unordnung: der Zugriff auf das Produkt, alle angebotenen Sprachen und alle Geräte und Plattformen, auf denen es verfügbar ist, sind sofort erkennbar. Sie müssen sich nicht erst mit der Website auseinandersetzen, um das zu finden, was Sie möchten. Es macht die ganze Erfahrung angenehm und lohnend und das gleiche Gefühl gilt für die Gamifizierung der App selbst.
Eine konsistente UX mit anderen Marketingaktivitäten
Konsistenz ist der Schlüssel – das haben Sie millionenfach gehört, aber es ist in allen Bereichen des digitalen Lebens so wahr. Benutzer erwarten nicht nur eine gleichbleibende Erfahrung innerhalb eines Programms oder einer Website, sondern fordern auch eine Konsistenz an jedem Berührungspunkt, sei es per E-Mail, in sozialen Medien oder im Geschäft. Für eine Site, die ihren Namen auf Nahtlosigkeit und Interkonnektivität aufgebaut hat, bietet IFTTT ein hervorragendes Beispiel für eine Landingpage, die auf die allgemeine Benutzererfahrung abgestimmt ist. Der Stil, mit dem es seinen Hauptvorteil kommuniziert, das Leben intelligenter zu gestalten, ist im E-Mail-Marketing ebenso offensichtlich wie auf der Landingpage.
Eine logische Struktur mit Killerkopie
Alles muss zusammenarbeiten, wenn es um die perfekte Landingpage geht. Es geht nicht nur um das Design, nicht nur um die Nutzbarkeit und auch nicht nur um ein großartiges Angebot. Es geht wirklich darum, dass alles zu einer stimmigen, strukturierten Seite zusammenkommt, die dem Benutzer das vollständige Bild zeigt. Apple hat dies immer sehr gut gemacht, wenn es darum geht, Kopien zu verwenden, um den Benutzer an die erste Stelle zu setzen. Es geht nur um „Sie“ und „Ihre“ Bedürfnisse und sie positionieren die Produkte so, dass sie als absolute Notwendigkeit erscheinen, diese Bedürfnisse zu erfüllen.
Ein direkt auf den Punkt gebrachtes CTA
Wenn die Aufmerksamkeitsspanne eines Benutzers eher kurz ist, könnte es nicht wichtiger sein, ihn so schnell wie möglich zum Handeln zu bewegen. Es ist eine gute Balance in einer so hart umkämpften digitalen Welt, aber die Konkurrenten sind ständig in Spiele der One-Upmanship verwickelt, wenn es um Design, Preisstrukturen und Kundenservice geht. In der Musik-Streaming-Branche spielt sich ein solcher Kampf zwischen Spotify und Deezer ab. Ersteres ist vielleicht etwas älter, aber sie haben es im gleichen Zeitalter der On-Demand-Unterhaltung mit im Wesentlichen demselben Produkt zum niedrigsten Preis und mit der besten UX geschafft. Folglich sind die Handlungsaufforderungen auf beiden Zielseiten finanziell motiviert, denn ausschlagggeben für die meisten Menschen beim Musik-Streaming ist der Preis. Wie hier und in vielen Registrierungs- oder Anmeldeschaltflächen gezeigt, vermitteln imperative Verben in CTAs ein echtes Gefühl der Dringlichkeit: „Get Spotify Free“ und „Try Deezer Premium“, wobei letzterem eine Erwähnung des Preisanstiegs vorausgeht ein Gefühl von „Bedürfnis“ im Gegensatz zu „wollen“.
Unterschiedliches Publikum, unterschiedliche Zielseite
Wie wir oben gesehen haben, gibt es heutzutage eine Reihe von Ähnlichkeiten zwischen den genannten Ladingpages, aber die Wahrheit ist, dass es keine festgelegte Struktur für das ideale Design für „eine Zielseite“ gibt. Alle diese Beispiele hängen von einzigartigen Suchverhalten, Kaufzyklen und Gerätenutzung usw. ab. Die Grundprinzipien hier sollten jedoch die Grundlage sein, auf der Sie Ihre direkten Antworten auf die Anforderungen Ihrer Zielgruppe aufbauen. Wenn Sie das richtig machen, wird Ihre Zielseite Sie richtig machen.